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公司三聚氰胺产品成功打入国内高端市场

时间:2011-9-21
    随着新泰联合化工公司三聚氰胺产品生产正常,销售公司开始着手将此产品推向下游高端市场,即三聚氰胺成型粉市场。三聚氰胺成型粉主要用于生产密胺餐具,用此产品生产的密胺餐具有轻便、环保、无毒等特性,且不易碎,在市场上广受欢迎,这也是三聚氰胺下游市场中对质量要求最严格的产品之一,目前此类客户主要使用国内欧技高压法产品,像我公司这样常压法的产品用量较少,而且要求比较苛刻。
    为了做好产品宣传推广工作,在前期市场调研基础上,6月份,销售公司业务人员开始走访国内几个较大的生产三聚氰胺成型粉的客户,并说服客户用我公司样品进行批量试用,我公司对试用情况进行全程跟踪。7月份,在业务人员的努力下,已有下游客户通过样品测试。
    7月底,公司领导与销售人员一起对下游重点客户进行走访,并认真听取客户反馈意见,回公司后及时将客户要求与生产、质检部门进行沟通,随后,公司下发了《关于加强三胺产品色度和浊度指标中控检验的通知》,由总公司三胺车间及新泰联合化工三胺车间具体落实执行。该项措施的制定使我公司三胺产品检测更为细化,做到针对客户需求向客户提供细化的产品,取得了客户的认可。
    通过对三聚氰胺产品的质量控制,我公司与国内生产成型粉的某企业达成进货意向,并于8月14日发第一批货。客户使用后表示我公司产品基本满足了生产需要,在一定范围内可替代高压一步法的产品,并表示要与我公司建立长期合作关系。该客户作为国内最大的三胺成型粉生产企业,在行业内具有风向标的作用,通过与此客户的合作,进一步推动了公司三胺产品的生产和销售工作,为我公司三聚氰胺成功打入下游高端市场奠定了坚实的基础。
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